Những cuốn sách Jack Ma khuyên bạn nên đọc nếu như muốn trở thành “cao thủ” bán hàng

Tỷ phú người Trung Quốc từng san sớt ông chiến thắng nhờ học tập và vận dụng những tri thức chiếm được trong khoảng sách vở.

Riêng trong ngành nghề bán hàng, Jack Ma lựa chọn những cuốn sách mà theo ông cung ứng cho người đọc phổ quát kiến thức, có thể khiến bạn biến thành "cao thủ" bán hàng. Đây là những đầu sách ông cũng khuyến cáo nhân viên của mình phải đọc qua.

Ưu thế bán hàng – J.Oliver Crom, Michael Crom

Ví như bạn đưa ra được ưu thế bán hàng thì cuộc thương lượng sẽ có thời cơ chiến thắng rất cao. Hiểu được vấn đề này, nhì tác giả J.Oliver Crom và Michael Crom đã viết thành một cuốn cẩm nang đầy thực tại, bao gồm 11 bước trọn vẹn nhất của quy trình bán hàng.

Sách Ưu điểm bán hàng.

Với cuốn sách này, nhân viên bán hàng sẽ không còn gặp mặt khó khăn trong việc sản xuất mối quan hệ lâu dài với khách hàng, thậm chí còn giúp đối tượng mua hàng tạo được ưu điểm cạnh tranh mấu chốt.

Những cấm kỵ khi giao tiếp với khách hàng - Phạm Ái Minh

Nếu trong công đoạn bán hàng, chẳng may bạn bận rộn phải một số nhân tố cấm kỵ, cam đoan sẽ tác động đến quyết định mua hàng, thậm chí còn làm cho khách hàng thoái thác.

Sách Những cấm kỵ khi giao thiệp với đối tượng mua hàng.

Bởi thế, khi bước chân tham gia nghề này, bạn nên đọc thật kỹ Những cấm kỵ khi giao du với khách hàng. Cuốn sách này đã tổng kết lại cục bộ những nhân tố mà nhân viên bán hàng dễ phạm phải khi giao tiếp với đối tượng mua hàng, bao gồm: tiếp đón và gặp gỡ khách hàng; trình bày sản phẩm; thương lượng và sau giao dịch với đối tượng mua hàng; phục vụ và giải quyết ý kiến trái chiều, tố cáo, phàn nàn của khách hàng; tâm thế khi giao thiệp với đối tượng mua hàng; lễ nghi khi giao thiệp với đối tượng mua hàng...

Không chỉ đưa ra những cấm kỵ cần giảm thiểu, cuốn sách còn phân tách, khám phá duyên cớ cũng như cung cấp các vẻ ngoài giảm thiểu mắc phải yếu tố cấm kị đó. Tri thức trong cuôn sách cũng rất gần với thực tế, không giáo nhân tố khô khan giúp người đọc dễ hiểu, dễ vận dụng.

Chào hàng nhiều năm kinh nghiệm để bán hàng thắng lợi – Lưu Chí Văn

Khiến cho thế nào để một đàm phán bán hàng thành công là thắc mắc của tất cả viên chức bán hàng. Bởi trong thời đại hiện tại, các nhân viên thường xuyên chạm mặt phải tình huống khách hàng quan tâm khám phá thông tin về item nhưng khi tới bước mua hàng thì lại trở lên chần chờ, ngần ngại không quyết. Vậy trong trường phù hợp này, viên chức bán hàng cần phải khiến cho gì để khách hàng cảm thấy ý định chiếm hữu vật phẩm là thật sự cần thiết?

Sách Chào hàng giỏi để bán hàng chiến thắng.

Đây chỉ là một trong hầu hết vấn đề thực tiễn mà viên chức bán hàng thường chạm chán phải được trưng bày trong cuốn sách Chào hàng nhiều năm kinh nghiệm để bán hàng thắng lợi. Cuốn sách được giả dụ là một kim chỉ nam dành cho mọi viên chức bán hàng trên con đường chính phục doanh thu.

Với cuốn sách, bạn sẽ được tò mò cặn kẽ quy trình chào hàng một phương pháp cụ thể nhất, từ: Nghiên cứu về đối tượng mua hàng trong khoảng đó có sự sẵn sàng kĩ lưỡng nhất, tuyệt chiêu hẹn gặp mặt chiến thắng, các quy tắc làm cho đối tượng mua hàng vừa gặp mặt đã quý mến, hiểu tâm lý đối tượng mua hàng và xây dựng quan hệ hợp tác vĩnh viễn với khách hàng.

Sát thủ bán hàng – David Dorsey

Cuốn sách được viết dựa trên những hưởng thụ của tác giả khi đồng hành cùng hàng ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp trong suốt một năm tại vùng ngoại ô Cleveland, bang Ohio. Tại đây, ông không chỉ đi cùng cùng họ trong các giao dịch bán hàng mà còn tham gia các buổi họp nhân sự, cùng họ về nhà, cùng ăn tối và lắng nghe những câu chuyện mà họ tâm sự.

Sách Sát thủ bán hàng.

Những ngày 04 tuần sống như một viên chức bán hàng đã giúp David Dorsey đúc rút được các kinh nghiệm thực tại. chậm tiến độ chính là bí quyết để những người bán hàng hàng đầu của nước Mỹ kết thúc doanh số hàng năm một cách lý tưởng như thế nào.

Đừng hành xử như người bán, hãy nghĩ suy tựa người dùng – Jerry Acuff, Wally Wood

Nếu bạn đang đi tìm kiếm một bước bỗng phá trong quy trình bán hàng của chính mình thì hãy khám phá ngay cuốn sách Đừng hành xử như người bán, hãy suy nghĩ tựa người mua. Cuốn sách này thực sự được coi là một cuộc cách mạng trong ngành bán hàng.

Sách Đừng hành xử như người bán hàng, hãy nghĩ suy tựa người dùng.

Bạn nào cũng nhân thức tới triết lý “Không bán cái bạn có mà hãy bán cái đối tượng mua hàng cần”. Mà muốn biết đối tượng mua hàng cần gì thì bạn cần phải nghĩ suy tựa như người mua, có như vậy, công đoạn bán hàng của bạn mới hiệu quả hơn.

Khách hàng thì luôn luôn thích những sản phẩm chất lượng cao nhưng tầm giá lại rẻ. Khi tìm hàng, họ luôn tỏ ra như bị ép nài để có sự thương lượng tốt nhất về giá, mặc dầu họ có ước muốn mãnh liệt như thế nào. Do đó, để hiểu được tâm lý này, bạn hãy học phương pháp suy nghĩ như một khách hàng hàng nhé.

Cuốn cẩm nang để biến thành người bán hàng giỏi Dù bạn là nhân viên bán hàng mới nhập môn hay dày dạn kinh nghiệm thì vẫn nên đọc “Chào hàng chuyên nghiệp để bán hàng thành công”.

sách Jack Ma khuyên đọc để biến thành cao thủ bán hàng cao thủ bán hàng Jack Ma

Tham khảo thêm: maybomdandung