Người TQuốc mang làn sóng mua sắm bạo tay đến Mỹ

Các nhà bán lẻ ở Mỹ đang tích cực đón đầu làn sóng người tiêu xài China tới mua sắm và bạo tay sắm xa xỉ phẩm hơn cả khi ở trong nước.

Lúc trước, người giàu China thường tìm tới Hong Kong, Singapore, Tokyo hay các trọng điểm mua sắm lớn của châu Á để "săn" hàng hiệu. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, Mỹ nổi lên là một điểm hứa hứa mới với người TQuốc.

Nhà băng HBSC dự báo người China sẽ quyết định việc khiến cho ăn của các nhãn hiệu cao cấp, khi mà nước Mỹ sẽ là "El Dorado" mới của họ, theo CNN. "El Dorado" tức là "dát tiến thưởng" trong tiếng Tây Ban Nha và hay được sử dụng để chỉ đô thị quà trong truyền thuyết.

Người TQuốc giảm mua hàng hóa xa xỉ trong nước, nhưng lại ra nước ngoài để sắm những món gần giống. Ảnh: AFP.

Mỗi năm, khoảng 2 triệu người TQuốc đến Mỹ và tốc độ tiêu tiền tài họ là rất triển vọng. Khách du lịch China tiêu dùng rộng rãi hơn người từ các nước khác nhàng nhàng 7.200 đô la Mỹ trong mỗi chuyến đi.

Người China chiếm giữ tới 31% trong 273 tỷ đô la Mỹ tổng doanh số các mặt hàng cao cấp trên nhân loại, theo số liệu của hãng tư vấn Bain & Co.

Năm 2015, thu nhập hàng hóa xa xỉ tung ra tại TQuốc giảm 2%, nhưng số tiền người Trung Quốc bỏ ra để mua chính hãng ở nước ngoài lại tăng 10%. Cơ chế ngao du sắm sửa của khách TQuốc phát triển 32% trong cùng năm.

"Thượng đế" trong những siêu thị Mỹ

South Coast Plaza (Huyện Cam, California) là trung tâm sắm sửa có doanh thu cao nhất nước Mỹ khi thu về 1,7 tỷ USD tiền bán hàng trong năm 2015. Mùa bán buôn cao điểm của South Coast Plaza mở màn từ Lễ Tạ ơn (cuối tháng 11) và hoàn thành vào Tết Âm lịch của người châu Á, thay vì Giáng sinh hay Tết Dương lịch theo lịch nghỉ của người phương Mỹ, Qz cho hay.

Vào thời điểm Tết Âm lịch năm nay, tại cửa hàng của Carolina Herrera và Balenciaga ở South Coast Plaza, người ta có thể thấy các mannequin mặc bộ xường xám của China, khi mà Dolce & Gabbana đang bày bán loại áo thun in hình khỉ, con vật của năm âm lịch.

Louis Vuitton là nhãn hiệu được đa dạng người China ưa chuộng. Ảnh: Reuters.

Để đáp ứng các khách hàng trong khoảng phương Đông, các nhãn hiệu phải thuê thêm viên chức thông tỏ tiếng Hoa để đón tiếp người thăm quan, nâng cao dịch vụ khách hàng, theo chuyên gia Nathalie Remy trong khoảng hãng tư vấn McKinsey.

"Họ (người TQuốc) thích lỏng lẻo. Bán buôn là chuyện giải trí, chẳng hề chuyện lựa chọn đồ hiệu quả rồi trả tiền, người tiêu xài cần cảm thấy thích thú", bà Remy nhận định.

Một thử thách nữa đang chờ đón các nhà sản xuất và bán từng cái những năm tới là việc không ít khách tham quan TQuốc sẽ chuyển trong khoảng hình thức đi tour sang du lịch cá nhân. Phương pháp tiếp xúc hiện thời, chủ quản nhắm tham gia các đội ngũ du khách đi theo tour, sẽ không hiệu quả với tầng lớp người mới hình thành này.

"Chúng ta đang chứng kiến hầu hết kiểu du khách khác biệt. Các nhà bán lẻ cần phải thi hành marketing trực tiếp nhiều hơn, thay vì lúc nào cũng chỉ làm cho ăn với các công ty bán tour", ông Hartmann đánh giá.

"Không thể chỉ có một chiến lược và nhắm tới mọi du khách Trung Quốc được", chuyên gia này kết luận.

Trung tâm sắm sửa Los Angeles Beverly khác lạ với tốc độ cao nhạy khi gửi xe buýt tới Đại học California và Đại học Nam California vào sau lễ khai trường và lễ ra trường của các trường đại học. Đối tượng mua hàng tiêu chí của chiến lược này là các mái ấm Trung Quốc đưa con tới học ở Mỹ hoặc tới dự lễ ra trường của con cái chính mình, theo Business Insider.

Bảo chứng cho địa vị xã hội

Có phổ thông nguyên nhân làm cho nên địa điểm của nước Mỹ trong mắt những người ngao du bán buôn TQuốc. Ông Wolfgang Georg Arlt, Giám đốc Trọng tâm tìm hiểu du lịch nước ngoài TQuốc, phản hồi những người giàu China xem một chuyến đi Mỹ là chứng cớ cho sự thành công.

"Để xác nhận cho phố hội về địa vị của mình, ít nhất họ phải tới được San Francisco, Las Vegas, Grand Canyon và New York", ông Arlt phản hồi.

Người Trung Quốc đến Mỹ kiếm tìm những thương hiệu xa xỉ với giá rẻ hơn trong nước. Ảnh: Reuters.

Tất nhiên, Mỹ vốn là một hoạt động mua bán hàng hóa rất đa dạng và người tiêu dùng đầy đủ chắc chắn không hề đối mặt với hàng giả. Giá cả cũng là một hấp lực không dễ thoái thác.

Chuyên gia Renee Hartmann của hãng TQuốc Luxury Advisors, chuyên tham vấn cho các nhãn hiệu hạng sang về lề thói tiêu xài của người China, cho biết hàng hóa xa xỉ bán ở Mỹ thường rẻ hơn ở Trung Quốc khoảng 35%. 

Tuy thế, chẳng phải cứ nhãn hàng cao cấp và ở Mỹ là "hút" được người tiêu xài China và nhà sản xuất phải chú tâm tham gia cả item lẫn dịch vụ đối tượng mua hàng. Chẳng hạn, áo quần phải phù hợp với kích cỡ lẫn sở thích người châu Á.

Người China và cuộc chạy đua vào đại học Mỹ Giấc mơ đại học Mỹ đã biến các phục vụ trường quốc tế, trọng tâm ôn luyện, tour tham quan "ngôi trường mong ước" thành lĩnh vực kinh doanh hái ra tiền tại China.

người Trung Quốc tiêu dùng ở Mỹ mua sắm Mỹ TQuốc tiêu xài

Tham khảo thêm: maybomdandung